Зарплата — по договоренности|
«Напишите на листочке, какую зарплату вы бы хотели?» — попросили мою подругу Таню на собеседовании. Она написала, но тут же поняла, что мало. Из ложной скромности девушка назвала нижнюю планку ожидаемой зарплаты. И работодатель согласился. Теперь наша Таня громко плачет: «Вот досада! Вдруг он готов был платить больше!» В чем Танина ошибка? |
Посчитай свою цену
Ошибка Тани была в том, что она четко не определилась до собеседования, сколько денег просить. А между тем, для этого достаточно четырех шагов.
Шаг 1. Определите «зарплатную вилку» для вакансии, на которую вы претендуете. Наберите на нескольких job-сайтах название должности или близкие ей. Например, на еработе для должностей секретарь, помощник руководителя, секретарь-референт предлагается зарплата от 2 до 3 тысяч грн..
Шаг 2. Проанализируйте требования в вакансиях с разным уровнем зарплаты. Чем больше вакансий вы просмотрите, тем точнее сложится картина. Например, в объявлении на еработе 2 тысячи грн предлагается кандидату без опыта работы и с любым образованием. 5 тысяч — требуется опыт работы от 1–2 лет секретарем или офис-менеджером, знание делопроизводства и документооборота, грамотная устная и письменная речь, навыки работы на компьютере. Образование: неполное высшее или высшее. 1 тысяча — в объявлениях добавляются требования знать основы бухгалтерии или окончить курсы секретарей, делопроизводителей. 2,5 тысячи — требуется опыт работы от 3 лет, отличное знание офисных программ и техники, грамотность, представительный внешний вид. Образование: только высшее.
Шаг 3. Определите, каким требованиям соответствуете вы? Допустим, у вас есть неполное высшее образование, опыт работы от 1 года, навыки работы на компьютере и ведения документооборота. Соответственно, вы можете претендовать на зарплату от 1 до 5 тысяч грн.
Шаг 4. Решите, сколько просить у конкретного работодателя. Больше просите, если устраиваетесь в компанию, которая известна на рынке высоким уровнем зарплат. Скажем, секретарь в банке может получать в полтора раза больше, чем секретарь на заводе. Нашли вакансию как раз в банке? Значит, просите по максимуму — 5 тысяч грн.. Но определите для себя и минимум, на который ваши потребности позволяют согласиться, допустим, на 2 тысячи. Теперь вы четко знаете: на вопрос о зарплате назовете первую цифру. И на меньшие деньги согласны, но от 2 тысяч.
«Жирные» зарплаты здесь
Порой можно найти теплое местечко в никому неизвестной компании. Вычислить компанию, где зарплаты выше среднего, можно по нескольким признакам.
Крупная / мелкая. Крупные иностранные и украинские компании стараются не переплачивать и предлагают среднюю по рынку зарплату. Но компенсируют это ДМС и прочими радостями. Мелкие компании могут платить более высокую зарплату, но сотрудник за это будет вкалывать сразу как швец, жнец и на дуде игрец. Но есть исключения. «Ряд иностранных компаний платят заведомо выше среднерыночной зарплаты плюс предлагают прекрасный соц. пакет, . — Таким образом, они страхуются от того, что человека могут переманить. В итоге люди томятся, как в золотой клетке, но не уходят, когда наступает предел для профессионального развития».
Новая / давно на рынке. Новые компании часто предлагают зарплаты выше среднего, чтобы переманить кандидатов. «При этом бывают всякие чудеса, когда организация обещает дикие деньги, но исчезает через год с рынка, не выплатив долги по зарплате», . Компании же с большим «стажем» — гарантия стабильной зарплаты, пусть и не самой высокой.
Бурно растущая / еле выживающая. Преуспевающие платят более высокие зарплаты, чем те, в которых жизнь еле теплится. Чтобы выяснить положение в компании, ищите новости о компании в интернете, собирайте слухи и сплетни. Познакомьтесь с сотрудниками компании в форумах или напрямую в офисе.
В какой отрасли работает? Телекоммуникационные компании традиционно платят больше по всем позициям. Сфера информационных технологий также отличается высокими зарплатами. В банках на административных позициях платят выше, чем в других компаниях. Низкие зарплаты — в сельском и лесном хозяйстве. Как говорят сами представители последней отрасли, «в лесу денег нет». Невысоки зарплаты также в сфере ресторанного бизнеса, на производстве. При этом в пищевом производстве зарплаты выше, чем в промышленном.
Всегда нужно оценивать комплекс факторов. Например, мелкая и неизвестная компания может платить высокие зарплаты за счет того, что она бурно растущая.
Долой стыд и скромность!
Работодатели чаще всего не предлагают определенную зарплату, а спрашивают самого соискателя, сколько он хочет получать. Каких только реакций не насмотрелись менеджеры по персоналу! По их словам, соискатели бледнеют, краснеют, заикаются. А потом молодые парни без опыта работы выпаливают: «Хочу 5 тысяч грн.». А опытные соискательницы застенчиво говорят, что согласны на любые деньги.
Чтобы внутри все не похолодело от вопроса о зарплате, заранее порепетируйте перед зеркалом, как вы будете называть желаемую зарплату. Вам нужно достичь эффекта, когда фразу: «Я бы хотел получать …дцать тысяч грн.», — вы будете поизносить естественно и уверенно, как свое имя.
Ваш труд — это товар на рынке труда. Нужно продать его как можно дороже на собеседовании. Сначала сделайте рекламу ваших достоинств. А когда «покупатель» поинтересуется «ценой», сообщите адекватную сумму.
Зачем вгонять в краску вопросом о деньгах? Куда лучше было бы, если бы работодатель просто предлагал зарплату. А соискатель соглашался или нет. Но чаще происходит наоборот. Конечно, работодатели добиваются не того, чтобы поставить соискателя в неловкое положение.
Работодателю важно сориентироваться в реальных ожиданиях соискателя,
Понять, надолго ли предлагаемая оплата будет мотивирующим фактором для работника. Где можно искать компромиссы, если кандидат интересен».
В кадровых агентствах могут задавать еще более детальные вопросы, поскольку один и тот же соискатель может быть кандидатом на вакансии сразу в разные компании. «Мы спрашиваем, каким должен быть оклад, общий доход. А если предлагается соц. пакет с компенсацией сотовой связи и затрат на использование личного авто? А если вакансия не в Новосибирске? И таких допусков может быть немало», .
Даже когда в объявлении о работе прямо указана зарплата, это не всегда значит, что такую сумму и получит сотрудник. Если кандидат очень понравится, работодатель может согласиться на его требования более высокой зарплаты. А если компания решила снизить заявленные требования и взять студента без опыта, то ему предложат меньше. Все решается в процессе переговоров.
Плюшки к зарплате
Бесплатные обеды, доставка на работу, ДМС, компенсация сотовой связи — все это экономит ваши деньги. Если работодатель предлагает подобные «плюшки», то можно согласиться на более низкую зарплату.
Плюшки могут выражаться и в виде премий. Где-то платят «13-ю зарплату», а где-то бонус по итогам года. Спросите при трудоустройстве, из каких составляющих складывается зарплата. Есть ли премии за перевыполнение плана.
Невысокая зарплата на старте может быть ценой за устройство в престижную компанию. «Бывает, что компания очень привлекательна и попасть туда — это уже большая удача, . Там предлагаются интересные задачи, компания много „возвращает“ — учит, заботится о сотрудниках в бытовом плане, предлагает перспективы роста и развития». Соискатели сражаются за место в таких компаниях и готовы работать даже за маленькую зарплату. В начале согласишься на меньшее. Зато в перспективе будешь отлично зарабатывать!
Ваша «зарплатная вилка» может стать жестоким разочарованием. Вы хотели 5 или 10 тысяч зарплаты, а рынок труда говорит, что на вашей вакансии таких зарплат нет. Посмотрите правде в глаза. Если с вашей профессией сегодня заработать трудно, смените ее или свою отрасль. Получите дополнительное образование. Или приложите усилия, чтобы стать уникальным узким специалистом. Такие сами решают, за какую сумму они согласны работать.
| 
